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                      程序員接私活完整攻略

                      2019-3-9 11:32| 投稿: xiaotiger |來自: 互聯網


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                      摘要: 接私活 對程序員這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題,不說全部,應該大多數程序員都有過想要接私活的想法,當然,也有部分得道成仙的不主張接私活。但是很少有人在公開場合討論私活的問題,似乎都在避嫌。就跟有人下班后跑滴滴一樣,程序員私有時間接點活掙點錢不也很正常么,不過不要在上班時間就 ...

                      接私活 對程序員這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題,不說全部,應該大多數程序員都有過想要接私活的想法,當然,也有部分得道成仙的不主張接私活。但是很少有人在公開場合討論私活的問題,似乎都在避嫌。就跟有人下班后跑滴滴一樣,程序員私有時間接點活掙點錢不也很正常么,不過不要在上班時間就行,就跟你上班期間出去跑滴滴一樣。

                      當你竭盡全力想要去接私活的時候一定做過這樣的事,百度搜索“程序員如何接私活”或者“程序員到哪接外包”之類的問題,那么相信你也一定看到過讓你不要接私活的帖子,觀點大概就是:

                      把有限的時間花在提升自己的能力上,技術深度,技術廣度,或者多閱讀書籍,豐富自己,這樣有可能比做外包收益大。

                      這里就不跟大家討論該不該接的問題了,很明顯,我接了。首先跟大家分享幾個項目案例。

                      案例1

                      大概是13年14年左右的樣子,談到一個項目,做一個APP連接甩脂機,通過藍牙模塊傳輸數據,便于手機上觀察,大概這樣。依稀記得跟甲方項目經理溝通需求時,他拿了一個 Android 2.x 系統的手機給我演示了QQ的一些功能,我一本正經的跟他說,“你放心,這個肯定做不了”,他當時就懵了…因為我并不想兼容2.x版本的系統。后來進入簽合同階段,這家公司不大,事兒倒是不少,又是身份證復印件,又是按指紋。這個項目是我外包生涯中的一次滑鐵盧,為什么呢,因為我竟然同意了不用付定金,等項目開發中期再支付第一筆費用。帶著一個他們提供的藍牙硬件模塊,回去了。后端開始編寫API,Android iOS 開始研究藍牙數據傳輸,噼里啪啦直接把項目做完了。測試包發過去了,結果大家能想到,不給錢!

                      我至今都記得這家公司的名字,不知道倒閉了沒有,我們整個團隊一分錢沒得到,項目以失敗告終。

                      案例2

                      一個汽車后市場項目。當時市場上有一款APP,養車點點,后來已經改名,叫典典養車,我們當時要做的就是抄襲它,功能類似,整個項目差不多十幾萬。甲方是做汽車零配件的,在上海有很多家店,每次交流的地址在一家咖啡館。兩個多月后,項目上線,經營一段時間后,甲方意欲挖我們過去,畢竟項目是我們做的,他想把原班人馬招過去,婉拒。

                      案例3

                      一個海外社交項目。這個項目比較小,只做 Android 一個端,原因是甲方招聘的 Android 人員離職了,時間緊急,就讓我接了。比較順利,對方提供視覺稿、API,我開發 Android 即可,項目也沒啥難度,我閑著無聊,特地給他們做了一些交互動畫,甲方驗收的時候非常高興,直言比他們自己員工做得都好。

                      還有很多其它項目就不一一介紹了,小到做一個控件,幾百塊,千把塊,大到幾十萬的項目,從整理需求到設計到開發。當然,也不是什么項目都接,舉個例子,以APP為例,在甲方提供API和視覺稿的前提下,一個端低于2萬的項目從來不接。

                      做私活掙錢嗎?

                      不掙錢是腦子進水了嗎。尤其對于剛入場的選手,外包收入可以說抵你一年的工資都可以。不僅掙錢,還特別積累經驗,外包項目五花八門,搞地圖的,搞語音的,搞視頻的,搞藍牙的,能幫助初級選手快速成長。

                      做私活累嗎?

                      相當累。白天黑夜,從無周末。項目一旦接下來,從此進入心事重重的生活,不到最后交付那一刻,不會停緩。周末是最佳的工作時間,平時下班晚的話還做不了,所以幾乎沒有休息時間。

                      重點來了,到哪里接呢?

                      初級選手自己亂七八糟找項目,高級選手項目找上門。做私活一定要找到最佳狀態,不然就是受罪。什么是最佳狀態,就是當項目找上門時,**想做就做,不想做又想賺就轉。**那么到底有哪些方法可以接到私活呢?不管黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓,有哪些方法我一一說來。

                      方法1

                      各個眾包平臺。這是入門級的手段,也是最容易做的方法。有哪些眾包平臺就不用我一一細說了吧,豬八戒,威客網,CSDN 也有外包頻道,一些技術論壇,海外的 Freelance 網站等等,每個都注冊一遍,前期比較麻煩,各種資料需要填寫,團隊介紹,歷史案例。注冊之后理論上就可以投標項目了,不過如果需要認證的話,還需要繼續花錢,很多項目只有花錢之后才有機會投標,這個就自己評估吧,我沒花錢。通常沒啥好項目,錢哪有那么容易賺,都是些邊邊角角稀奇古怪的項目。當然,即便是被別人挑剩下來的項目,也不排除有好項目,你要一一去溝通才知道。

                      方法2

                      主動聯系各個外包公司,成為他們的備選開發人員。外包公司接單子的手段肯定比我們個人高明多了,他們就靠這個吃飯的,當他們出現人員緊缺、項目過剩、員工離職等情況時,不排除他們會考慮找臨時替補人員,甚至把項目整包轉出去。如果你身邊有朋友開外包公司的,那很好,先天優勢,長期互助。但是大部分人也許并沒有這樣的資源,那么這就是個體力活了,在方法1的基礎上,部分平臺會留下甲方的聯系方式,比如豬八戒,你直接搜索軟件外包服務商,他們的介紹頁面上通常會有他們的手機號碼和郵箱等信息,或者當你點擊“在線咨詢”“與我聯系”等類似按鈕的時候,他們的自動回復也會出現一些QQ號、手機號、郵箱等聯系信息。

                      這邊我只是以其中一個平臺為例,只要你用心,各個平臺你都能扒到一些有用的信息。拿到這些信息之后你就可以把你編輯好的話術發給他們,也可以直接加他們微信,通常手機號碼就是微信,不要慫,直接跟他們聯系,打電話、發郵件、發QQ,發微信,把你想要做外包的意圖告訴他們即可,然后就靜靜的躺在他們的朋友圈里,或者被遺忘,一兩個月問一次好打個招呼,不要太頻繁,這也算是人際關系的維護,看你本領了,多認識點人沒壞處,剩下的就是平淡的等待了,如果他們會聯系你的話。

                      方法3

                      跟身邊的開發人員灰度交流。你沒有項目,不代表別人都沒有,如果別人愿意帶著你的話,這也算是一個渠道。什么是灰度交流,就是半含蓄狀態,文章開始我說了,程序員接私活是一個既公開又隱私的話題,不過這個度大家自己把握好,搞不好丟飯碗,把握不好的還是放棄這個方法吧。

                      方法4

                      人脈資源。除了從網絡上接項目,或者吃外包公司的殘羹冷炙,還有另外一個類別的項目,那就是創業者。在這個互聯網、移動互聯網、物聯網盛行的時代,創業者也是一波接著一波,雖然熱度有高有低,但是從不缺。組建一個公司,組建一個技術團隊需要一筆不菲的費用,尤其軟件開發人員的工資,將成為一個創業公司的沉重負擔。種子投資,或者天使輪投資能有多少,對大多數創業項目來說,幾十萬,一百萬,兩百萬,或者五百萬,基本頂天了,這些錢能維持一個團隊多久,何況還有很多創業者并沒有拿到融資,他們等著先開發一個上線項目,再拿項目去找投資。如果你能接到這樣的項目,那也是很爽的,不過通常這類項目靠熟人介紹,但是你千萬要注意,一定要營造良好的口碑。有條件的話,也可以做套名片,幾十塊錢,夠發好久的。

                      做私活沒有穩定的渠道,你可能一直找不到項目,也可能一年一個項目,重點是心態,不然你將陷入困擾的情緒當中。有更好,沒有拉倒,找到最舒服的狀態。

                      當項目來臨時,該如何報價?

                      價值都是相對的,一定要有自己的心理預期,有些人覺得五千很值,有些人覺得一萬很值。不要饑不擇食,不管多廉價都接;也不要人心不足,吃著碗里看著鍋里,或者覬覦別人的高價。跟對方交談時,一定要快速判斷彼此是否是目標客戶,不要啰嗦太多,你的心理預期是幾萬,對方的心理預算是幾千,這樣的項目還談個啥,務必在最短的時間內確定大家是否可以繼續談下去,否則浪費不必要的時間。如果大家心理預期差不多,對方不是那種想三千塊錢做個淘寶的,則繼續往下進行。有的甲方要求不多,很爽快,這樣最好,有的甲方需要出報價單,那么就詳細溝通需求,整理報價,整理報價是一個費時的過程,不要嫌麻煩,我們不是服務商,我們是搶食的個體,一定要不怕付出,哪怕一無所獲。

                      甲方有可能只是來詢價,也可能等你出完報價單再回去比價,還是那句話,不要怕吃虧。如果甲方是個體的話,通常很好弄,但是甲方是商家的話就麻煩一點,一定要問清楚是否要開票,開票是要稅的,不過羊毛出在羊身上,告訴他我們的報價是不含稅的,如果要開票的話要加上稅錢,20萬的話,差不多幾千塊錢,看對方要求開什么類型的票。開票的話可以自己去稅務局開,不過我沒去過,如果自己認識幾個開公司的朋友的話那是最好,讓他們幫忙開張票,把稅錢貼給他們。

                      如果你覺的開票你對來說很難實施的話,那么有三個方案,一是放棄,這樣的單子直接不要接了,繼續尋找下一個單子;二是先接下來再轉包,轉給其它的外包公司做,不過你要估摸好有公司接,有朋友做外包公司那是最好的,相互幫忙,但是這種方案并不推薦,原因是不好把控項目進度和質量,還擔風險;三是把項目介紹給認識的公司去談,談好了你拿提成,這樣你既不擔風險,還賺點快錢。

                      付款方式該如何確定呢?

                      切記,必須付定金,越多越好。通常我的付款方式是442,即預付40%的定金,項目提測再付40%,項目上線付清余款20%,這套方式針對個人比較好用,針對公司不好用,公司通常會留一筆費用在上線后一個月兩個月三個月再付清,所以付款方式可以改成5311,即預付50%的定金,提測30%,上線10%,上線運營一個月后10%,堅持一個原則,前期付的錢越多越好。

                      接下來就是簽合同了

                      一般只有個人才可能不要求簽合同,大多數情況還是要簽合同的。合同盡量你來擬定,不會寫的話上網抄,一定要保護好自己的權益,重點是防止被對方坑。比如在合同中一定要寫好適配哪些系統哪些瀏覽器,基于哪個版本開發等等,做得到的就寫,做不到的別亂寫,合同這東西,在心情好的時候怎么寫都無所謂,心情不好的時候大家只能拿合同說話,你可別賠個十萬二十萬的,嚇死你。

                      整個接私活的過程差不多就是這樣了,最后,我再強調幾點注意事項:

                      • 沒有金剛鉆,別攬瓷器活。
                      • 急單勿接。
                      • 任何不付定金的單子都是耍流氓。
                      • 不計得失,不怕吃虧。
                      • 保證質量,塑造口碑。

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                      作者:skypan_running

                      原文:https://blog.csdn.net/skypan_running/article/details/88238963



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