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                      N5手机竟然没涨价 360手机靠什么坚强活着?

                      2017-2-25 10:51| 投稿: caiflyer |来自: 互联网


                      免责声明:本站系公益性非盈利IT技术普及网,本文由投稿者转载自互联网的公开文章,文末均已注明出处,其内容和?#35745;?#29256;权归原网站或作者所有,文中所述不代表本?#31455;?#28857;,若有无意侵权或转载不当之处请从网站右下角联系我们处理,谢谢合作!

                      摘要: 2017年被认为是手机行业最艰难的一年,“洗牌论”已经成为主要基调。在互联网手机这个群体里,荣耀背靠华为、怒比亚背靠?#34892;恕?#39749;族背靠阿里,一加背靠蓝和绿,360手机似乎无依无靠。(周鸿祎在N5发布会现场)在2016 ...

                      2017年被认为是手机行业最艰难的一年,“洗牌论”已经成为主要基调。在互联网手机这个群体里,荣耀背靠华为、怒比亚背靠?#34892;恕?#39749;族背靠阿里,一加背靠蓝和绿,360手机似乎无依无靠。

                      (周鸿祎在N5发布会现场)

                      在2016年,随着一大批原酷派团队离职,也有传言称360将?#29260;?#20570;手机。对此,周鸿祎曾激?#19968;?#24212;:“对手造谣”。2017年2月22日,360手机发布今年第一款新品N5,6G+32G仅售1399元。会上,360宣布N系列手机已经卖出300多万部,2016年整体销量在500万台。

                      在N5发布会上,360手机总裁李开新一直在谈2017年要回归本质,只做好一件事,要靠手机赚钱。那么,360手机到底依靠什么参与2017年的竞争?

                      (一)

                      从?#24067;?#20813;费?#34013;?#20221;额,到战略聚焦。

                      360在2015年进入手机行业的时候,周鸿祎曾要与小米一拼高下,甚至提出?#24067;?#20813;费的观点。但是360手机已经错过了智能机普及的风口,没有风口就难以迅速起飞。

                      在发布第一款奇酷手机后,360遭遇了酷派转卖股份风波、员工辞职风波。2016年360开始重新规划手机的产品线,调整战略。把奇酷手机更名为360手机,同时只生产Q、N、F三个系列的产品。而且周鸿祎?#39749;?#34920;示,自己曾经提出的“?#24067;?#20813;?#36873;?#27169;式是错误的,必须回归手机制造的本质。

                      360手机认为自己的核心竞争力是“安全?#20445;?#26368;大优势是软件。于是在2016年推出了高端安全旗舰Q5。N、F系列,也主打系统安全、应用多开?#35748;?#32479;创新功能。这种战略聚焦,在对手都疯狂扩张,大肆进行营销投入的时候,似乎给人退缩的感觉。

                      但是2016年,360用心打造的N系列手机,收获了?#27809;?#30340;认可。周鸿祎曾兴奋的在微博上表示:“N4手机的销量表现,出乎意料。”而且在Q5发布会的专访中,周鸿祎多次提到360手机必须要有利润,不贪图规模,要回归本质。

                      (二)

                      继续发挥360擅长的“微创新”优势。

                      周鸿祎曾是“微创新”的?#23548;?#32773;,在360许多软件产品中都能看到他对?#27809;?#20307;验、?#27809;?#38656;求的敏锐洞察,比如,360安全卫?#38752;?#21019;了“击败全国N%?#27809;А?#36825;样的贴心交互方式。通过微小的创新,解决?#27809;?#30340;痛点,带来自发的口碑传播,并收获满意?#21462;?/p>

                      企业在疯狂扩张的时候,很容?#36164;?#21435;对?#27809;?#20307;验和需求的洞察。因为精力全放在对销量的追求之上。360手机?#29260;?#30450;目扩张,?#29260;?#35946;言壮语,反而让其有精力去思考一些产品细节和?#27809;?#38656;求。

                      ?#24067;?#30456;同、系统都是Android导致同质化,所以只能恶性价格战。而智能手机体验的差异更多表现在软件的不同上,苹果最吸引?#27809;?#30340;是软件,三星被吐槽最多的软件。所以基于Android做微创新最能打动?#27809;А?/p>

                      比如,在N系列360手机?#19979;?#20808;推出“双系?#22330;薄?#24494;信多开?#20445;?#36825;就是很好的微创新。因为很多?#27809;?#22312;使用手机的时候,会有隐私保护需求。上班时一套系统,回家一套系统,从而把工作与生活分开。

                      360手机独创拍照的时候测试年龄,这个功能也是很好的微创新。给?#27809;?#24456;强?#19994;?#20998;享照片欲望,而在分享的时候,又会自发对360手机的宣传。

                      再比如,360手机N5在系?#25104;洗?#26032;了三个功能:FastZone、Transform、Infinity。解决手机APP启动慢、多任务效?#23454;汀?#24212;用多开这三个痛点。而?#19968;?#36461;了微信、微商这些大?#35753;牛?#23454;现100个微信多开、游戏账号多开。

                      这些微创新,一方面解决了?#27809;?#30171;点,另外让手机很有卖点和话题性。这也是产品自带营销的一种方法,比如,支付宝的年?#35748;?#36153;报告,很多人都会自发分享。

                      (三)

                      低价仍然是最好的竞争武器。

                      在360手机N5发布前,周鸿祎曾发了条微博:“360手机每涨价一分钱,都要对得起?#27809;А!?#32467;果在N5发布的时候,大家发现并没有涨价。没涨价的原因在于这款手机的设计上很花心思。首先,搭载高通骁龙653芯片、6G超大运存、4000毫安电池,1080P的5.5寸屏幕,这几个?#38382;?#30340;设计很有讲究。

                      大运存、大电池、653芯片而不是625芯片,这几个?#38382;?#35753;N5在新发布的几款同档次手机中更吸引人。同期发布的红米Note4X使用的是4G运存、625芯片,4100毫安电池;魅蓝5s只有3G内存、MTK6753芯片、3000毫安电池。

                      而相比同样使用653芯片、6G运存的手机,N5的价格?#24067;?#20855;竞争力。而为了节省成本,N5在外观上与N4并不多大区别,省掉开模成本;同?#20445;?#20063;不采用2K屏幕。毕竟在视觉上,1080P与2K如果不仔细对比,看不出多大差别。

                      芯片、运存决定手机速?#21462;?#30005;池决定续航,而这正是安卓?#27809;?#26368;大痛点。将这几个?#38382;?#35774;计到?#27809;?#28385;意,而在屏幕、外观上不增加成本,这也让N5的6G+32G只卖1399元,6G+64G卖1599元。

                      在这个元器件成本普遍上涨的时期,精细化的根据?#27809;?#30340;痛点去设计手机配置,从而保证了产品的价格优势。而?#20063;?#21697;还能够获得利润。这种精打细算,是每个手机企业?#21152;?#35813;学习的思路。

                      360手机总裁李开新说,当前公司现金流充沛,没有融资需求。而此前?#36136;?#25163;机疯狂冲量,导致巨额亏损,供应?#21019;?#20538;,相比之下就可以感受到回归制造业本质的重要性。

                      这也给创业者很大的启发,现在许多的创业都是“互联网+传统经济?#20445;?#32780;这就意味着企业不能盲目的去追求?#27809;?#37327;,而忽视盈利。

                      因为与纯互联网创业不同,纯互联网创业亏损的结果可能是获取了大量?#27809;В?#27604;如,腾讯创办之初亏损获得QQ?#27809;В?#28982;后很快可以通过?#27809;?#33719;得盈利。而“互联网+传统经济”的创业如果?#20013;?#20111;损,最后只能是一地鸡毛,什么都不会留下。比如,互联网+手机,一旦?#20013;?#20111;损后倒闭,最后什么都不会剩下。

                      2017年,不仅手机企业要回归本质,任何创业者都要回归本质,都要考虑好自己如何盈利,而不是盲目的为获取?#27809;?#30127;狂?#28072;?#32780;目前风险最大的项目就是摩拜、OFO这几个共享单车项目。


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